Аналитика

В быстроменяющемся мире, в беспорядочной череде санкций, волатильности биржевых и валютных курсов, добавляется закрытие границ со странами в которых производятся важные для экономики России комплектующие. В такое время остро возрастает необходимость в поиске партнера, который держит руку на пульсе и постоянно адаптируется к новым условиям.

От поставщика промышленного оборудования и компонентов требуются новые качества, уже недостаточно быстро и по конкурентной цене поставить необходимые продукты. Для минимизации издержек и бесперебойной работы промышленных предприятий необходим поставщик, который вникает в суть технической задачи и обладает специализированными компетенциями. Поставщик, который в контакте с конструкторами и техспециалистами заказчика может оперативно предложить аргументированную альтернативу комплектующим из «закрытых» и/или недружественных стран. Поставщик способный взять на себя частичное техническое решение по узкоспециализированной теме, по которой заказчику накладно иметь в штате своего эксперта, к примеру, такой как микрогидравика или оборудование для низкотемпературных режимов работы.

В современных условиях, когда разделение труда, заставляет поставщика технологий разбрасывать производство своего оборудования по различным площадкам, которые часто находятся в разных странах, появляется возможность покупать оборудование не целиком, а только узлы, которые наиболее интересны отечественным потребителям. Зачем ввозить «железо», которое проще и дешевле изготовить на месте. В отдельных случаях такое импортозамещение достигает до 90% высокотехнологичного оборудование, а достижению стопроцентного уровня мешает только размер отечественного рынка, просто экономически невыгодно производить отдельные узлы. В таких условиях поставщик, который может сочетать промышленный импорт, инжиниринг и опытное производство становиться особенно конкурентоспособным.

В свою очередь от потребителей передовой гидравлике требуется новые качества. Возможность посмотреть на решение технической задачи с разных сторон, избавиться от шаблонного мышления и необходимость брать на себя ответственность и риски экспериментов. Только таким образом можно опередить рынок и конкурентов.